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三四级市场,除了墙体广告,别无选择

 农村的消费水平虽然在接近城镇,但是以媒体和广告形式来讲,大部分农村仍然落后城市一大截。
 在一、二线市场,一个正常的社会人,从每天起床到睡觉,几乎无时无刻不被各种形式的广告充斥双眼——早晨吃饭看电视,节目中插播广告;上班路上,看到的是公交车身广告、车载广告等车载杂志广告,透过公交车玻璃往外,看到的是公交站牌广告、楼身广告、路边大屏幕广告;等电梯时,看到的是楼宇广告;进入电梯,电梯墙壁上还是框架广告;上班打开电脑,浏览网页,更是充斥着各式网络广告;中午去餐厅吃饭,餐台上是桌贴广告、佐餐广告;吃完饭,到药店买点药,又是炎黄传媒的医药广告;下午休息时间,翻看杂志,除了广告还是广告;下班时,到商场逛一会儿,一个小时能接到不少于三份精致的宣传彩页;上卫生间,赫然眼前的,还是亮角落的卫生间广告……在城市里,我们的生活中无时无刻不被插播广告。
 而在三、四级市场,广告媒介环境就相对单一了。由于农村具有市场分散、人口密度低、信息相对闭塞、口碑效应大、从众心理强、难以接受过于复杂的广告形式与诉求等特点,决定了在大众传媒中,只有电视和广播较为适合农村受众,而户外媒体,除了墙体广告,几乎别无选择。
  据某着名媒介广告公司研究发现:在农村市场,影响消费者购买决策的广告形式中,墙体广告仅次于电视,排名第二。而且,墙体广告的地域灵活性、视觉冲击力、持久影响力,都是电视广告无法比拟的。
  当年,三株将墙体广告利用到无以复加的地步,连中国最偏远农村的牲口圈上,也不能完全幸免,形式虽然恶俗,但也正因为这种铺天盖地的广告形式,帮助三株实现了80亿的销售额,将三株推到了历史上最辉煌的时刻。
  也正是由于农村市场目前缺乏强有力的媒体,所以墙体仍是众企业争夺的对象。2003年,创维集团中国区营销总部发动了“千县万墙”工程,投入上千万元费用,在全国范围内广大农村地区发动墙体广告运动,要求一县至少发布十块墙体广告,进行品牌“圈地运动”,从农村包围城市,几年来,成果显着。
  所以,有些人可以不喜欢墙体广告,但它却是开拓农村市场一个绕不开的方式。