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湖北墙体喷绘公司分析农村墙体广告的长尾效应

 一、村庄墙体广告

  村庄墙体广告即是指在城郊、高速公路、省道、国道、铁路两头、村庄小道沿路的醒目围墙和民墙上,用广告材料涂刷而成的一种户外广告传达方法,其传达掩盖区域主要为广阔村庄地区以及城乡结合部。

  村庄墙体广告作为一种老式的广告传达方法,在中国有着必定的开展历程,首先在抗日 战役时期,就曾被用来进行呼喊爱国热情,号召全国人民联合抗日。接着,在新中国建立今后,多用来进行国家方针方针的声称,比方在对计划生育方针的声称上就 起了很大的效果。最终,跟着公司拓荒村庄商场的需求以及墙体广告本身的声称特性使得村庄墙体广告被广泛应用于商业范畴进行商品的声称与品牌形象的传达。

  二、村庄墙体广告的特色

  村庄墙体广告不管与传统的群众传达媒体广告还是现在的新媒体广告比较,都具有其本身的特有特色:

  榜首:有用的掩盖方针商场。

  在中国,由于经济开展不平衡,在村庄地区,有许多的家庭还没有采购电视机等群众媒 体设备,再加上由于收视信号的不稳定,致使电视、播送等媒体广告的传达效果大打折扣,并且在村庄群众中,采购报纸、杂志的人群也比较少,因而传统群众媒体 广告对村庄地区的传达效果不是很抱负。相反,村庄墙体广告作为掩盖村庄地区的一种户外广告方法,随处可见,每天可见,直接面临广阔村庄花费者这个方针商场 进行传达,靠近销售终端,广告到达率高,公司可以针对自个的方针商场,在单位范围内灵敏投进,并且在村庄投进广告的公司,多些是村庄商场需求的商品,比方 服装、家电、日化商品、牲畜良种、化肥饲料等商品,因而可以说,传达利箭是直击靶心。

  第二:广告费用低价。

  与电视、报纸、杂志等群众媒体的广告费用比较,村庄墙体广告的费用低价,通常来 说,收费都是一平方米一年十几元摆布,一个100平方米的墙体广告,大约也才需求1千元摆布,这比起传统媒体的广告核算来说,可以说是微不足道了。因而, 价格低价是村庄墙体广告的一个显著特色,大中型公司,以及资金实力不是很雄厚的小公司,挑选村庄墙体广告是一种既经济又实惠的广告宣传方法。

  第三:融入本乡日子,契合村庄个性。

  村庄墙体广告是一种在村庄存活了好久的广告声称方法,广阔村庄群众对这种广告方法 可以说是十分的了解,一起,相对于其它媒体广告信息的杂乱性、专业性等特色,墙体广告信息多以一些简略朴素、精炼、易于传诵以及朗朗上口的标语和标语组 成,比方:“中国移动信号好,花费精确错不了”。有时在标语周围也配有一些色彩明显、图像信息易解读的图像,因而,这极大地投合了文化水平和理解才能不是 很高的村庄群众的口味,契合村庄个性,深受他们的喜欢,对广告信息没有排挤心思,是一种从农人中来、在到农人中去的宣传方法。

  第四:制造简略方便、可及时更改。

  村庄墙体广告的制造十分的简略和方便,只需运用各种五颜六色防水涂料就能绘制成林林总总的广告信息,一起,广告信息也可以及时的依据公司的商场推广战略进行修正和更新,与其它的媒体广告制造比较,可以说是既省时又省心。

  三、“长尾理论”下的村庄商场。

  “长尾理论”是网络时代鼓起的一种新理论,由美国《连线》杂志主编克里斯?安德森 在2004年根据对网络音乐商品销售计算的调查研究而提出的。“长尾理论”以为,由于本钱和功率的要素,曩昔大家只能注重重要的人或重要的事,假如用正态 散布曲线来描写这些人或事,大家只能注重曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需求更多的精力和本钱才能注重到的大多数人或事疏忽,与此相反,“长尾理 论”的基本原理是:只需存储和流转的渠道足够大,需求不旺或销量欠安的商品所一起占有的商场份额可以和那些少量热销商品所占有的商场份额相匹敌乃至更大, 即许多小商场汇集成可与干流大商场相匹敌的商场能量。

  现在,“长尾理论”现已变成一种新式的经济模式,被成功应用于各种商业范畴,比照 传统的“二八准则”,长尾理论向公司供给了一个全新的思想方向:如何将公司曾经无法顾及的80%的商场(商品或许客户)集合起来,从头变成一个大的商场, 在这种经济模式下,公司的赢利不再只是依赖于那传统20%的“大客户”,而是许许多多原先一向被疏忽的数量无穷的“小客户”,由于处于需求曲线后边的那条 长长的 “尾巴”的效果也是不能忽略的。面临竞赛剧烈的“短头”、“红海”商场,公司在将来的商场战略中,应当避开竞赛剧烈的“短头”商场而积极需找和拓荒职业中 的“长尾”商场,拓荒所谓的“蓝海”。

  得“长尾”者得将来,在这种战略运营理念的指导下,各类大中小型公司,开始尝试开 拓长尾商场,而在阅历了大中型城市剧烈的商场竞赛与比赛今后,越来越多的公司意识到要想在将来的商场竞赛中真正的占有一席之地,绝对不能疏忽中国的7亿多 农人。由中华人民共和国国家计算局供给的2008年人口数及其构成标明,2008年全国总人口为132802万人,其间村庄人口为72135万人,占总人 口的54.3%。2008年中国国民经济和社会开展计算公报标明,2008年村庄居民人均纯收入4761元,扣减价格上涨要素,比上年实际增长8.0%, 乡镇居民人均可支配收入15781元,实际增长8.4%。村庄居民家庭食物花费开销占家庭花费总开销的比重为43.7%,乡镇居民家庭为37.9%。由此 咱们可以看出,村庄商场集中了中国最大的花费集体,有着无穷的花费潜力,现在他们的收入和花费观念也现已发生了很大的改变,虽然在单个小型村庄商场中所获 得的赢利是小的,但聚合起来,全部村庄商场所占有的商场份额却是无穷的,并且拓荒和占有村庄商场的推广本钱比保持和拓宽城市商场的推广本钱要小的多,所以 许多公司不约而同的纷繁把精力转向村庄这个无穷的商场。再加上国家对“三农”问题的注重,一系列惠农方针也逐步执行,比方在2008年,以开发合适村庄消 费特色、功能牢靠、质量保证、物美价廉的家电商品,激活农人采购才能,扩展村庄花费并推进内需和外需协调开展的“家电下乡”活动就在全国各地打开,这些都 是对必定村庄是个无穷的花费商场发出的信号。所以,村庄商场除本身花费量大的农资商品外,医药、家电、建材、日化、摩托车、轿车以及通讯职业都不约而同地 把目光转向了村庄这片“净土”,村庄商场变成一个长尾商场。

  因而,拓荒村庄商场,开始列入许多公司的议事日程,变成许多公司新的战略方针。区 别于城市的媒体环境,在拓荒村庄商场的过程中,村庄墙体广告无疑变成首要的商场推广利器与传达方法,根据上文对村庄墙体广告特色的剖析,咱们可以说,合理 的运用村庄墙体广告,是公司拓荒村庄商场取得长尾效应的关键所在。

  四、村庄墙体广告的长尾效应

  村庄墙体广告对公司,特别是对有志于拓荒村庄这个长尾商场的公司来说,其价值与效果是无穷的。

  榜首、经过对村庄墙体广告的运用,公司可以有用的进行商品与品牌的声称。在国家新 村庄建设方针的惠顾下,农人收入越来越高,村庄越来越富有,村庄商场的潜力不可估量。而自古以来,拓荒一个新商场,广告总是商场推广战略的榜首步,可是由 于全部村庄媒体环境的落后,以及村庄群众难以承受过于杂乱的广告方法,电视、播送、报纸、杂志等传统广告媒体以及以互联网为代表的新式广告媒体都不契合农 村广告投进的实际情况,因而,作为一种典型的在村庄存活了好久、高掩盖率的村庄墙体广告就变成了公司的最好传达利器,经过对其科学合理的运用,公司可以有 效的进行商品信息的声称、品牌形象的刻画,然后有用的拓荒村庄商场。曾今光辉一时的“三株”口服液当初即是独辟蹊径,挑选了墙体广告,把“三株口服液”的 广告语刷在村庄每一个能刷字的当地,在每一个角落,都几乎可以看见三株的墙体广告,使得三株能敏捷的占据村庄商场。而国内的许多知名品牌,如:乐百氏、海 尔、康佳、TCL主力、美的、长安轿车等,也都施行过村庄墙体广告计划。

  第二、可以有用的下降公司的推广本钱。在城市,由于媒体资本的稀缺性,媒体频道、 频率,报纸、杂志版面以及户外广告位的有限性,必定构成公司对媒体资本的争夺,再加上高额的广告费用,致使广告投入本钱不断提高,然后不断添加公司的整体 推广本钱。而在村庄,由于村庄墙体广告的低本钱发布机制,大大的减少了公司的推广本钱,使公司取得本钱优势,这是许多公司,特别是中小型公司一向朝思暮想 的,由于没有一种广告方法比村庄墙体广告更为经济,更为合适中国村庄。

  第三、经过运用村庄墙体广告来拓荒村庄商场,从表面上看,也许若干个小型村庄商场 的需求是必定的,乃至是很小的,可是根据低本钱的推广优势,当咱们把这些数量无穷的“碎片化”小型村庄商场的需求聚合起来时,这条需求的“长尾”就会越来 越长,这种聚合的效应就会越来越大,因而能给公司带来的赢利也越大。第四、“边际”与“基地”的商场结合。在传统的商场推广战略中,公司奉行传统的“二八 规律”,坚信那20%的“基地”商场价值,各大公司纷繁把拓荒和占有城市商场作为其商场战略方针,而把广阔的村庄商场定位为“边际”商场,因而其商场的整 合度单一、低下。跟着村庄长尾商场的兴起,公司可以结合“边际”与“基地”两个商场。

  第五、在拓荒村庄商场中运用村庄墙体广告可以发明一个“调和”的广告传受状况。在 以往的广告传受过程中,广告主总是经过采购必定的媒体资本,再“强迫性”的把广告信息向花费者进行传达,而花费者作为广告信息的接收方对广告信息一向都有 排挤、厌恶的心情,因而这种传受状况是“不调和”的。但在运用村庄墙体广告时,一方面,墙体广告在村庄的存在已有一段前史,村庄群众对这种广告方法是十分 的了解和承受的,不具有排挤心情。另一方面,由于村庄地区信息阻塞,村庄花费者很难得到一些商品信息,而不少商品比方农药、化肥、医药、饲料、家电、通 讯、摩托车等商品都是村庄花费者所需求的,因而在运用村庄墙体广告对村庄群众进行传达时,可以到达一个既“顺利”又“调和”的传受状况,这使得公司的商品 信息与品牌形象可以非常好的进行传达。

  第六、跟着各类公司着力拓荒村庄商场,在运用村庄墙体广告进行商品声称和品牌传达 的过程中,反过来也促使这种广告方法本身得到开展。所谓“一荣俱荣”,当公司在村庄商场加大对墙体广告的运用与需求时,另一方面也刺激了该广告方法的发 展,使得这种“陈旧”的广告方法可以向着更老练、更完善的方向开展,并一起催生了村庄广告业的昌盛,一些专业的墙体广告公司纷繁建立,比方:河南省地平线 广告有限公司,即是一家掩盖全中国的专业墙体广告,声称“墙体广告之王”。这些开展都能非常好的服务于力求拓荒村庄商场的公司。

  五、结语

  “长尾理论”的呈现,给了公司一个审视本身运营模式的新视角,对公司的商场推广战 略提出了更高的要求,它通知公司,在将来的商场比赛中,绝对不能忽略传统“二八规律”中 “八”的含义。在这种指导理念的指导下,村庄商场作为一个传统的无法顾及的80%的商场,现已导致各大公司的注重。村庄墙体广告作为一种在村庄土生土长的 广告传达方法,天然变成公司拓荒村庄商场的首选传达利器,经过合理的运用村庄墙体广告能使公司取得意想不到的长尾效应。