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国产手机也开始刷墙:瞄准广阔农村市场

     寸土寸金的华强北,十年前一个20多平方米的手机店面一个月的房钱就要3万多元,如今好的舱位,即便是八九倍的报价,也遭到哄抢,而这仅仅是房钱本钱。在四五线城镇商场,相似的情况也在发生。不同于以往雷声大雨点小的标语,更多的厂商现已在城镇商场开端真金白银地投入。

  在《第一财经日报》记者采访的多名手机厂商负责人看来,进入下半年以来,我们对途径的投入越发注重。途径之争现已从过去单一途径向全途径竞赛延伸,从一二线城市到乡村城镇商场,我们都在“互抢地盘”。

  据不完全统计,依据如今各家厂商公布的对途径的投入数字核算,金额已到达数十亿等级。

  “2015 年年头,一些手机品牌还能够经过某个点迸发,但如今全部手机年代进入全部竞赛的年代,要处处强,不能有短板。2016年除非有强壮的根底实力,否则现已没 有时机参与到竞赛中了。”魅族科技出售事业部资深总监华海良对记者说。而华为消费者BG负责人余承东更是猜测2016年将是我国手机品牌的洗牌年。

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  到乡村“刷墙”

  “目 前,全国地级市500个摆布,县级市2100多个,城镇4万多个,而华为2016年的方针仅仅掩盖了县级的一半,这个方针还不可。”在日前的一次采访中, 余承东对本报记者表明,虽然在中低端商场上的一些机型单品现已过千万,但实际上,华为在五六线城镇级商场的途径掩盖还不可。

  他表明,华为在2016年的要点方案是要把专卖店掩盖到至少1000个县,投资金额到达亿元等级。

  除了华为,对途径信誓旦旦预备“攻击”的还有魅族。华海良对本报记者表明,魅族如今的专卖店现已有2000家,各类的出售网点有5万多个,仅仅是店面形象设计的投入差不多到达2亿人民币,而下一年魅族关于途径的投入还会加大。

  “以如今来看,让任何一个厂商全国开2000家店,随意一家店二十几万月租都是难以接受的,但线下途径关于手机厂商来说,至关重要,因为纯线上的形式现已走不动了,我们玩腻了。”华海良说。

  事 实上,从2015年年头,一些主打电商途径的品牌也开端到线下途径“刷脸”。在一些代理商和途径商支持下,小米手机在全国10个省份100个区县的国道、 省道周边1000面墙打墙体广告——“小米手机即是快”;大神手机在全国8个省份56个区县560余面墙打墙体广告——“大神手机质量好”。

  中 兴通讯终端我国区常务副总裁俞义方对本报记者表明,消费者如今具有多样化的挑选时机,但有太多挑选的时分反而不知道该怎样挑选,所以更多的消费者想直接体 验商品,快速享用商品。本来以线上出售为主的品牌,纷繁回归线下或者是借助于运营商的力气进行浸透,但本来线下的品牌也会持续挑选线上扩大,以补齐途径短 板。

  商场咨询机构GfK数据显现,2015年第一季度国产手机线上途径销量为1900万部,环比降低了22.6%,但线下途径仍然保持了增加。从GfK对2010~2015年线上和线下途径的比照数据中能够看出,线上途径迸发增加期已过,线上和线下逐步完成协同增加。

  中高端手机更着重线下

  现已拼杀成血海的国产手机正逐步向中高端搬运,这或许也是线下途径从头被注重的另一个原因。

  在我国商场,2015年上半年手机整体商场呈下行态势。依据GfK我国全国零售监测数据,2015年上半年,我国手机商场规模为1.88亿部,同比降低14.3%。其间智能手机商场规模为1.71亿部,同比降低11.9%。

  “未 来几年手机厂商假如不能进入前三,就将非常苦楚而风险。”中兴手机负责人曾学忠此前对本报记者说,一场风险的排位赛现已打开,而高端商场竞赛的胜败直接关 系到这场游戏的胜负。这是因为消费者关于高端手机的需要并不像线上只重视报价,更多的人是期望经过现场的感受、售后的效劳再去决议一款手机。

  此外,也有厂商以为电商盈利年代现已完毕,线下途径特别是城镇级商场将会是新增手机商场的要害。

  华海良表明,小米在玩、光彩在玩、魅族也在玩,(电商)这种形式已没有什么新鲜性。

  但途径扩大的本钱关于厂商来说也是一笔不小的“烧钱运动”。

  “深圳华强北一家魅族的店面,2008、2009年开店房钱3万块钱,20多平方米,如今房钱是22万摆布,这仅限于房钱,‘温水煮青蛙’能够扛得住,俄然跳下去不可的。任何一个厂商都很难,在北京、上海也是相同的疑问。二线城市开价即是8万的房租很难接受。”华海良说。

  任何一个公司都不能忽略全途径,有必要多途径运营,并且各个途径不是各自为战,一定是融合,要协同。京东3C事业部通讯业务部总经理胡成功对本报记者表明,电商如今在城镇商场的下沉也非常快,信任电商商场仍有很大的增加空间。