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户外墙体广告效果听得见

    在我国农村市场,由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约,信息传播渠道还很狭窄。如果不研究农民接受广告的心理,不研究广告在农村传播的特点,进军农村市场只能是商家的一句空谈。
    随着一、二级城市竞争环境日益激烈、市场容量基本饱和,占人口多数的县、乡镇和农村市场,也就是营销意义中的三、四级市场,越来越显现出重要的市场地位。特别是近年来农村居民收入大幅度增加,农民支付能力迅速增强,农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方的重视。在众商家纷纷摩拳擦掌准备进军农村市场、抢占新的制高点时,却不无遗憾地发现,他们在一、二级城市里攻城略地的广告利器在乡镇农村却意外失灵,这说明不同的游戏规则也呼唤不同的墙体广告运作机制.

墙体广告在农村市场广告的现状 
    农村一直被视做城市的下游市场,那些在城市里已经“退温”的,甚至被淘汰的商品,如果移到农村十分有可能重新焕发活力,形成二次热销的浪潮,这实际上就推迟了商品退出市场的时间,延长了商品的生命周期,使商家不必增加开发成本就能掘到“第二桶金”。但农村和城市、农民和市民有着很大的不同,对城市和市民十分有效的广告手段,被移植到农村却很有可能患上“水土不服”。现阶段,广告的威力在农村受阻可以归结为以下几个主要原因: 
    第一,大众传媒力量薄弱,难以形成足够的有效到达率。我国的城市化进程直接导致了媒介资源向城市的集中,电视有都市频道,报纸有都市报纸,而面向农村的电视节目和报纸却极其有限,加上农民的文化水平远远低于城市居民,文化素养较低导致媒介阅听能力较差,因此他们没有像城市居民那样形成媒介消费意识和固定的媒介接触习惯,这样就造成了农村消息闭塞,广告信息流通不畅的局面。 
    第二,销售渠道极端不成熟,商业模式单一。城市里商业资本发达,已经初步具备了一套完整的商业体系,从大型购物中心到商场、超市、连锁店、专卖店、特色店、便利店、零售点各种满足不同需求的商业模式应有尽有,而农村只有小型的零售店和零散的集贸市场,甚至以物易物的情况还时有发生。毫无疑问,不发达的销售渠道增加了户外墙体广告推广的成本和难度。 
    第三,媒体选择上,应该“点面结合”,打好“组合拳”。运用整合营销传播的概念整合媒体,而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。