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消费群分布广泛的客户选择“墙体广告”已成为必然

  时代进步、经济发达,并没有完全把旧式的媒体淘汰掉,反而给了一些旧式媒体更多的空间。很多农村从一个人烟稀少、只见树木的地域变成人流量更高,更加繁荣的地区,这里所增加的不单单是普通的老百姓,而且还有很大部分是极具消费潜力的中高消费阶层。受众群扩大了,同时又没有太大的外来竞争威胁——在种种有利的条件下,惟一出现在观众眼前的“墙体广告”,就变得效率非凡了。

  广告经常反应一个城市的繁荣程度,也正是因为这样,标语式的“墙体广告”现今只能在农村才可以找到了。

  “墙体广告”给人的感觉是比较低档、缺乏公信力的,通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下,一般的客户是绝对与“墙体广告”划清界线的。但其实,企业这种拒绝“墙体广告”的态度可能是一个错误的决策。

  中高端消费者加入“墙体广告”的受众队伍

  媒体经常在市场上调查观众回忆度最高的广告,我能回忆到的也只有几个,“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。“中国移动”大家最近可能经常看到其墙体广告,可是其他的呢?好像最近一两年都没有太大的广告动作,为什么会在我的脑海中留下了这么深刻的印象呢?原因是我服务的客户很多不在本地,出差频繁,待在路上的时间比从前更多了,因此,我所记住的大多都是在路上看到的“墙体广告”。

  时代进步、经济发达,并没有完全把旧式的媒体淘汰掉,反而给了一些旧式媒体更多的空间。很多农村从一个人烟稀少、只见树木的地域变成人流量更高,更加繁荣的地区,这里所增加的不单单是普通的老百姓,而且还有很大部分是极具消费潜力的中高层消费者。受众群扩大了,同时又没有太大的外来竞争威胁——在种种有利的条件下,惟一出现在观众眼前的“墙体广告”,就变得效力非凡了。

  “墙体广告”强迫创益回归原始

  在数十年传统广告理论的影响下,我们始终坚信电视、报纸、大型的户外看板如单立柱等广告,能为品牌建立或是提升形象。但是时至今日,我们不得不承认在狂轰乱炸、竞争激烈的广告环境中,广告主与广告公司为了突破行业的竞争对手,不断追求更加标新立异的广告创意,迫使广告变得复杂化来吸引观众。另一方面,千篇一律的抓住时下最流行的题材也常见,使广告雷同的很多。这样一来,不管是大范围覆盖的电视,又或是具冲击力的传统媒体,就因为广告本身的信息复杂和内容的同质化而大大减弱了媒体本身应有的效果。传播广告信息、提高品牌形象、吸引观众眼球的能力逐渐减弱,这都是传统媒体在高速经济下所产生的变化。

  大多数人认为“墙体广告”是一个“土”媒体,质量差,没有创意空间。但是“墙体广告”却能强迫创意回归到最原始的手法上。“Lessismore”———越简单的广告,越能使观众记祝

  “墙体广告”有机会咸鱼翻身

  目前,还没有一个完整的调研报告可以支持“墙体广告”真的能焕发第二个春天的观点。不过我们仍然可以通过一些间接的数据变化来揣测“墙体广告”所能取得的效果:

  1.农村越来越富有,农村市场的潜力不可限量。可是以媒体和广告形式来讲,广大的农村却仍然落后于城市一大截。户外的发展,投资商都不太愿意开发,除作为主导媒体的电视外,就只有“墙体广告”能提供广告信息给广大的农村居民了。

  2.越来越多的民营企业成立。同时企业间竞争愈发激烈,使成本高涨,很多企业都迁移到偏远的地方。这样就在城市与农村之间或是农村与农村之间造就了不少的往来,同时也制造了不少高阶层的“墙体广告”观众。

  3.公路网一天比一天发达,大大提高了市与市、县与县间的往来沟通。

  4.航空业在这两年的危机,从2001年的“9•11”事件到今年上半年的非典,使更多的商旅出差人士选用了公路交通方式。从另一方面看,商、私用车辆目前正以惊人的速度增长,这也在一定程度上印证了更多的商务人士会考虑通过公路穿梭各地。

  5.在云南、新疆等旅游省份,各个旅游景点之间的公路都是观光者的必经之路,这也进一步扩大和提升了周边“墙体广告”的受众覆盖面和受众层次。

  继续驻留在大众媒体还是充当“墙体广告”的先锋?

  “墙体广告”不是一个新的媒体,只不过因为缺乏数据支持,再加上制作质量很难控制,广告的投放效果看起来是承担了一定的风险。不过媒体本身总是同时拥有其优点和缺点的,社会的变化使“墙体广告”的覆盖面大大增加,而且相当一部分受众是具有高消费潜力的。要充当一个媒体先锋去把握机会,还是继续驻留在大众媒体上呢?这里倒有一些想法:

  1.由于广告商众多,大众媒体的效果被日益冲淡。“墙体广告”目前正规的使用者还很少,广告环境相对简单,不需花太大力气就可以主导这个媒体。

  2.“墙体广告”的投资费用低。以一个100平方米的广告来计算,大约需要1千余元,相对于大众媒体的广告预算只是九牛一毛了。

  3.选择适当的产品进行投放。在广告环境优势的支持下,消费群分布广泛的客户选择“墙体广告”已成为必然,如“移动网络供应商”等。如再能配上精妙的文案,与在沉闷路途上的观众互相交流,联系产品的优点,增添他们一份刻骨铭心的记忆,那可是绝对有效而且物超所值呢!