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中国邮政黄冈黄梅分公司借墙体广告提升业绩

湖北省黄梅县邮政分公司今年深挖目标客户需求,通过宣传营销和定位营销为代理储蓄业务发展打开了广阔的市场。截至8月底,该分公司本年新增代理储蓄余额9.18亿元。 

    宣传营销抢占市场制高点

 

    黄梅县分公司采取“海陆空”齐发力、多轮无缝隙的轰炸式宣传,抢占金融市场制高点。 

    厅堂内,吊旗、灯笼挂起,易拉宝拉起,荧光屏闪起,利率牌亮起,展架摆起,营造活动氛围,开展各种厅堂引爆活动。 

    厅堂外,利用网点厅堂橱窗广告,LED显示屏宣传邮储优惠措施;在各村组主要道路口、主要干道等附近墙面印刷墙体广告;利用高速路口、商业中心等醒目位置,张贴巨幅广告;利用进口邮件资源,印制张贴包裹贴,报纸夹页广告;利用邮运车辆、投递车辆、支局长自用车辆,在车身张贴宣传海报,充当流动宣传车,将邮储业务宣传推向纵深。 

    在线上,构建全方位新媒体宣传体系。利用电视飞字、黄梅之声广播台、村村响广播轮番宣传;利用微信公众号、易企秀、微信等新媒介,宣传邮储引爆活动。通过微信积赞、朋友圈转发享好礼,使黄梅邮政的关注度和人气不断提升;利用手机平台,为全县邮政干部职工定制邮储个性彩铃和短信提醒功能;利用移动信息平台,持续发送邮储利好政策短信。 

    定位营销深挖储蓄市场 

    黄梅县地处鄂皖赣三省交界,交通便利,务工、农副产品加工、纺织服装、酒业、青虾养殖等地方经济活跃。黄梅县分公司通过市场调查发现务工返乡人员定期存款较多,农副产品加工、纺织服装、酒业、青虾养殖等个体经销商的活期存款较多。 

    黄梅县分公司精准定位于农村市场的外出务工户、养殖户、运输户、菜农、果农的定期存款增量,城区、乡镇市场的个体经商户及寺庙香火市场的活期余额增量。“开门红”前期,黄梅县分公司走访人员配合网点不当班人员一起“扫楼、扫街、扫村”,对农村“五大户”、城区个体经商大户进行上门走访,并在走访中做到递上一份宣传单、送上一张名片、记录客户联系电话。 

    二、三季度,黄梅县分公司对重点客群以联谊会、广场舞、产说会等活动推进代理余额规模增长和重点业务发展,同时全面铺开转型引爆活动。通过组织开展种植养殖户座谈会、农家夜活动、学校联谊会、村干部联谊会、包工头联谊会、广场舞、综合产说会等活动,仅二、三季度就实现发卡17000多张,办理手机银行5200多户,净增代理储蓄余额1.78亿元。