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户外广告的六大关键要素不容忽视

户外广告作为一种重要的广告宣传形式,就算在媒介融合日益加深的今天,仍然有很多潜在的客户群体,比如,房地产行业从来都是把户外广告作为自己宣传的主要阵地。那么户外广告投放需要考虑哪些要素呢?户外广告投放的6大关键基因分别是位置、时间、面积、地点、“心理状态”和创意。

美国的旧金山和纽约等大城市是数字世界中的圣地,也是许多全球顶尖科技初创公司的所在地,同时这里也有着大批智能手机用户。但在宣传自身上,许多想要影响这些城市用户的高科技公司却选择了户外广告,而非网络广告。在这些城市以及其他城市中,你很难忽略旧式户外广告的重新崛起,这些户外广告如今代表着由风险资本支持的高科技公司。

但这种高科技公司花钱做户外广告的现象是个好主意吗?如果高科技公司能够聪明地做户外广告,这就是个好主意。绝大多数户外行销力活动需要与数字行销力活动同时进行,后者利用海量数据和分析来提高广告的精确性。

但由于行销力者无法追踪户外广告的点击量和用户参与度,投放户外广告的公司需要对广告的投放地点和位置进行仔细考量。

请记住,智能手机等新技术已经从根本上改变了人们与现实世界中的广告打交道的方式。的确,投放户外广告有助于宣传某部电影、产品或新应用。而且户外广告也有助于提高高科技公司的存在感。

但彭小东导师坚持认为,如果户外广告主在购买户外广告位时考虑这6大基因,它们就能提高自己投放的广告的成功率也才真正的有广告价值。这6大关键基因分别是位置、时间、面积、地点、“心理状态”和创意。所有这些基因都能提高广告促使人们行动的可能性,也更有希望获得关注。

位置

在户外广告的选择中彭小东导师认为其行销力的价值主要来源于户外广告的位置,这就跟我们的地产一样,第一是地段,第二是地段,第三还是地段,地段将会决定商圈和车流量以及人流量,消费者的购买力等。

时间

户外行销力需要和其被消费的时间联系得上。 这只是基本的时间考虑。但也有更聪明的户外广告,比如星巴克张贴在湾区快速运输站的户外广告就精准地针对了旧金山的通勤人士。

这些广告向通勤人士发出了邀请,让他们提前付费购买咖啡,同时又与特定的站点相关联。通过使用多快广告牌来教育通勤人士这一购买方式的流程,这些广告又进一步强调了整个广告活动想要传达的信息。加上这一消息与经常搭乘湾区快速运输系统的人有关(其中许多人需要在早晨通过这种方式去上班),整个广告活动的许多印象将被人们以扩大广告影响的方式消费。

面积

在户外广告的传播和价值力评估中,通过我们下属的中华广告媒介行销力研究院户外数据分析部得出的数据,决定户外广告价值的主要是面积,户外面积也即尺寸越大广告效果越好,也最吸引消费者的眼球。

地点

想想路边的房地产广告或旅游广告,这些户外广告有什么共同点?它们都强调了一点:广告中的商品距离现在的位置不远了。这些户外广告显示了当地商家主要采用户外行销来宣传的直接原因:户外广告针对的是附近地区的消费者。

这个在旧金山一条高速路旁放置的广告表明,Nest是旧金山科技社区的一员,甚至有可能帮助该公司获得了谷歌高管的注意(谷歌在去年以 30 亿美元收购了Nest)。

但在彭小东导师看来,这个广告并没有发挥其所在地点所赋予的全部潜力。这个地方靠近一个家居用品店,如果这个广告利用这一信息巧妙的与科技关联起来,广告效果就会好很多。这个地方也和机场很近,因此这个广告也可以宣传用户坐在飞机上即可远程关闭家中恒温器的功能。

接下来,我们从吸引眼球的角度来看待“地点”这个因素。

拼车公司Uber在纽约的公交车车尾投放了广告,纽约的出租车很多,这个放在车尾的广告位置非常好,正好能被其他司机看见。在这个广告活动中,Uber同时搞定了地点和“心理状态”两大因素。

如果再考虑时间因素,这些广告能永久奏效。如果Uber能快速改变广告创意,Uber可以在广告中保证“如果你在十一月注册”,你在第一个月中的收入不会低于5000美元。而在西班牙裔或亚裔聚集的区域,如果Uber能在这些广告中使用相应的语言,那就太棒了。

心理状态

要成功地获得被智能手机分心的消费者的注意,户外广告需要提供用户在看到广告时想要的信息。这些广告应该要能增强潜在消费者的行动或幸福。它们应该补充而非打乱人们正在做的事。

创意

巧妙地设计广告标志或布置广告的平面能非常有效地激发消费者的参与度。数年前,探索发现频道为其鲨鱼周(Shark Week)开展了一次极具想象力的广告活动。

当然,在购买户外广告时还有其他因素需要考虑,比如理解成本、与公司行销力活动和渠道的互补性以及消费者的生命周期价值等,其实现在户外广告也是在 不断的发展过程当中,无论你的公司发展的快还是慢,户外广告都是一个不能够被忽略的宣传项目,对于资金方面的需求,也是要根据自己公司的规模来进行衡量, 对于公司潜力比较大的,那么你在做户外广告的时候,就可以进行一些扩大的宣传,而对于小型企业,可以等到时机成熟以后在进行大规模的户外广告推广,而现在很多的集团公司面对户外广告的时候,往往都是在乎的是地方,而不是价格,一个好的地方是可遇而不可求的,所以人们也是知道了,户外广告的位置决定了价格,而一个公司产品的销售快慢,取决于广告的规模大小,以及对于广告的投放的多少来决定的。

在如今这个受移动影响的世界里,高科技公司在投放户外广告时应充分利用时间、地点、心理状态和创意,以有效地促进公司成长。通过这种方式,它们就能确保旧物(户外行销力)换新颜。